คำจำกัดความของตัวแทนจำหน่าย
ในระบบแฟรนไชส์ "ตัวแทนจำหน่าย" คือผู้รับผิดชอบในการขายสินค้าหรือบริการในนามของ บริษัท เพื่อให้ได้รับผลประโยชน์ทางการเงินเป็นการตอบแทน
ระบบแฟรนไชส์มักดำเนินการโดย บริษัท ขนาดใหญ่หรือ บริษัท ต่างๆซึ่งพยายามที่จะขยายแบรนด์ของตนผ่านการขายแฟรนไชส์ให้กับบุคคลที่สามซึ่ง บริษัท แม่จะให้ผลิตภัณฑ์ของตนเป็นสัมปทานสำหรับ "ตัวแทนจำหน่าย" หรือเจ้าของแฟรนไชส์คือ รับผิดชอบในการขายต่อ กลยุทธ์นี้มีประโยชน์ในการขยายการเข้าถึงแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ทั้งในระดับท้องถิ่นภูมิภาคและระดับโลกช่วยประหยัดค่าใช้จ่าย ตัวอย่างทั่วไปคือ McDonald's ในเครือฟาสต์ฟู้ด
ระบบแฟรนไชส์แตกต่างกันไปในแง่ของกิริยาลักษณะและข้อตกลงระหว่างทั้งสองฝ่าย แต่โดยปกติจะรวมถึง บริษัท ระดับสูงและตัวแทนจำหน่ายที่รับผิดชอบในการกระจายผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคขั้นสุดท้าย ในบางกรณีตัวแทนจำหน่ายซื้อแฟรนไชส์ด้วยต้นทุนที่แน่นอนเพื่อรับผลกำไรทั้งหมดที่เกิดจากมัน ในส่วนอื่น ๆ แฟรนไชส์เป็นสัมปทานและตัวแทนจำหน่ายจะได้รับเปอร์เซ็นต์ของกำไรและผลกำไร
มีตัวแทนจำหน่ายสินค้าทุกชนิด ตัวอย่างเช่นสถานการณ์ทั่วไปบางอย่าง ได้แก่ ผู้ขายของเก่าหรืองานศิลปะซึ่งได้รับสัมปทานจากเจ้าของและทุ่มเทความพยายามในการขายต่อในร้านขายของเก่าหอศิลป์หรือธุรกิจเฉพาะทางที่มีความสนใจในตัวเอง อีกกรณีทั่วไปคือตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ ในกรณีนี้ผู้ผลิตรถยนต์ของแบรนด์ต่าง ๆ ส่งมอบยานพาหนะให้กับธุรกิจตัวแทนจำหน่ายที่ส่งเสริมและขายให้กับประชาชนทั่วไปในทุกส่วนของประเทศหรือทั่วโลก นอกจากนี้ยังมีนายหน้าตัวแทนจำหน่ายผู้ที่รับผิดชอบในการขายหุ้นของ บริษัท หรือ บริษัท ให้กับผู้ถือหุ้นหรือนักลงทุนที่สนใจในการเติบโตสิ่งนี้มักเกิดขึ้นเมื่อ บริษัท อยู่ในช่วงเริ่มต้นและต้องการให้นักลงทุนเติบโต แต่มีความคืบหน้าในการดึงดูดผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย
นอกจากนี้คำว่า "ตัวแทนจำหน่าย" ยังใช้ในศัพท์แสงเพื่ออ้างถึงบุคคลเหล่านั้นที่ขายยาเสพติดและสารเสพติดที่ผิดกฎหมายต่อสาธารณะ
