ความหมายของข้อความอ่อนเกิน
จิตใจของมนุษย์มีความรู้สองระดับ หนึ่งคือสติและเหตุผล อีกฝ่ายหมดสติและไร้เหตุผล ส่วนที่เป็นเหตุเป็นผลใช้ในการดำเนินการสื่อสารและจัดกิจกรรมใด ๆ ส่วนที่หมดสตินั้นยากที่จะเข้าใจมันแสดงออกมาเมื่อเรากำลังฝันในความผิดพลาดโดยไม่สมัครใจเมื่อเราพูดเรื่องตลก ฯลฯ สติสัมปชัญญะซ่อนอยู่ไม่ปรากฏตัวตั้งแต่แรกเห็น ซิกมันด์ฟรอยด์เป็นหนึ่งในนักคิดที่จัดการกับคนไร้สติ
ข้อความอ่อนเกินเกี่ยวข้องกับจิตไร้สำนึก ข้อความอ่อนเกินคือข้อมูลที่จิตใจของเรารับรู้ แต่ไม่รู้ตัว ข้อความอ่อนเกินถูกซ่อนอยู่ในข้อมูลนั่นคือเหตุผลที่ใช้คำนำหน้าย่อยซึ่งหมายถึงด้านล่าง
ในการโฆษณาจะใช้ข้อความอ่อนเกินเพื่อให้ผู้บริโภคได้รับข้อมูลที่ปลอมแปลงในข้อความธรรมดา โฆษณาจำนวนมากใช้เทคนิคเหล่านี้เพื่อให้ผู้บริโภคมีแรงกระตุ้นในการซื้อผลิตภัณฑ์เนื่องจากพวกเขาได้รับข้อมูลในทางที่ซ่อนเร้น แต่มีเจตนาโดยสิ้นเชิง
มีกลเม็ดการสื่อสารในโฆษณาด้วยข้อความที่อ่อนเกิน ลองมาเป็นตัวอย่าง ในภาพยนตร์เกี่ยวกับสิ่งแวดล้อมในเมืองแบรนด์ช็อคโกแลตเชิงพาณิชย์ต้องการโฆษณาและตกลงกันว่าจะมีข้อความบางส่วนของช็อคโกแลตปรากฏตลอดทั้งเรื่อง การโฆษณาต้องมีการอำพรางภาพดังนั้นจึงมีการพรางภาพของช็อกโกแลตในฉาก เห็นได้ชัดว่าช็อกโกแลตไม่ปรากฏขึ้น อย่างไรก็ตามมันถูกซ่อนไว้เกือบจะมองไม่เห็น ผู้ชมไม่ทราบข้อความโฆษณา แต่อาจจะอยากกินช็อกโกแลตยี่ห้อนั้นเมื่อภาพยนตร์จบลง
การโฆษณาไม่ใช่ช่องเดียวที่ใช้ข้อมูลประเภทนี้ ผู้เชี่ยวชาญด้านการสื่อสารยังใช้ในการหาเสียงเลือกตั้ง ในนั้นปรากฏข้อความเล็ก ๆ ที่ดูเหมือนไม่มีความหมาย พวกเขาสามารถอยู่ที่ใดก็ได้ไม่ว่าจะเป็นรูปโลโก้ท่าทางเล็ก ๆ บนโปสเตอร์หรือรายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ - จุดประสงค์คือเพื่อให้ข้อความที่อ่อนเกินไปเข้าถึงจิตใจของผู้มีสิทธิเลือกตั้งที่มีศักยภาพและมีเหตุผลโดยไม่รู้ตัวในการตัดสินใจเลือกตัวเลือก
นักวิจัยที่ศึกษาและวิเคราะห์จิตใจมนุษย์พยายามที่จะเข้าใจกลไกของข้อความที่อ่อนเกิน ความสำคัญของมันมีประโยชน์มากและมีการใช้งานที่หลากหลาย: ในการตลาดการเมืองการสื่อสาร ฯลฯ
ล่าสุดมีแอปพลิเคชันที่ตรวจพบข้อความเหล่านี้ นั่นหมายความว่าผู้บริโภคต้องการทราบว่าเบื้องหลังโฆษณาง่ายๆคืออะไร
