การกำหนดโฟกัส
เป็นที่ทราบกันดีในแง่ของวิธีการที่บุคคลกลุ่ม บริษัท และอื่น ๆ จะพิจารณาประเด็นปัญหาหรือปัญหาในแง่ของการเจรจานั่นคือมันจะเป็นสิ่งที่คล้ายกับ วางแผนว่าพวกเขาจะปรับใช้และจะดำเนินการอย่างไรเพื่อให้แน่ใจว่าเรื่องที่ต้องใช้ความละเอียดจะบรรลุผลและจบลงอย่างมีความสุข
ตามเนื้อผ้าในระหว่างการเจรจาไม่ว่าแรงจูงใจของคุณจะเป็นอย่างไรจะมีสี่วิธีพื้นฐาน ได้แก่ แพ้ - ชนะแพ้ - แพ้ชนะแพ้และชนะ - ชนะ เนื่องจากเป็นเรื่องง่ายที่จะสรุปคำศัพท์แรกจะสอดคล้องกับการรับรู้ของเราเกี่ยวกับตำแหน่งของเราในการเจรจาและคำที่สองจะสอดคล้องกับการรับรู้ที่เรามีต่อสถานการณ์ของอีกฝ่ายหรือฝ่ายตรงข้ามในการเจรจา
ดังนั้นเมื่อฉันแพ้ก็เป็นเพราะฉันได้รับข้อตกลงที่ต่ำกว่าวัตถุประสงค์ก่อนหน้าของฉันเมื่อฉันชนะมันเป็นเพราะวัตถุประสงค์ที่ฉันตั้งไว้สำหรับตัวเองก่อนที่จะเริ่มการเจรจานั้นเกินในขณะที่เมื่อเขาชนะมันเป็นเพราะเขาได้รับข้อตกลงที่เหนือกว่า วัตถุประสงค์ที่เสนอและเมื่อสูญเสียในกรณีนั้นวัตถุประสงค์แน่นอน พวกเขาจะไม่ได้รับการตอบสนองและจะต่ำกว่าความคาดหมายก่อนหน้านี้
แน่นอนว่าสิ่งที่เกิดขึ้นน้อยที่สุดคือแนวทางที่ชนะ แต่นี่ถือเป็นแนวทางที่ซื่อสัตย์ที่สุดเพราะในกรณีนี้ทั้งสองฝ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเจรจาจะเป็นฝ่ายชนะ
ตัวอย่างเช่นในกรณีของ บริษัท แนวทางที่ดีที่สุดในการดำเนินการคือแนวทางที่รวมทุกสิ่งที่องค์กรได้เสนอไว้ก่อนหน้านี้เพื่อพัฒนาและเป็นไปตามหลักตรรกะที่ชัดเจน
