ความหมายของการชักชวน

ของการจูงใจเป็นคำในภาษาของเราสามารถดูที่การกระทำจากที่ชวนให้คนที่จะดำเนินการหรือความล้มเหลว ที่จะ หยุดการทำบางสิ่งบางอย่าง

การกระทำที่พยายามโน้มน้าวให้ผู้อื่นทำหรือคิดสิ่งนี้หรือสิ่งนั้น

ภารกิจหรือวัตถุประสงค์จะเป็นไปเพื่อให้คู่สนทนาปรับเปลี่ยนวิธีคิดหรือพฤติกรรมของพวกเขาในขณะที่เพื่อให้บรรลุสิ่งนี้จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องมีอิทธิพลต่อพวกเขาผ่านทางอารมณ์และความรู้สึกนั่นคือพวกเขาจะถูกดึงดูดและจะถูกดึงดูดด้วย ส่งมอบข้อมูลที่ละเอียดอ่อนบางอย่างที่เขาไม่ทราบเพื่อให้บรรลุการเปลี่ยนแปลงที่ต้องการ

คำนี้นำเสนอคำพ้องความหมายที่หลากหลายแม้ว่าจะไม่ต้องสงสัยเลยว่าความน่าเชื่อถือเป็นคำที่เราใช้มากที่สุดในขณะที่แนวคิดที่ต่อต้านโดยตรงคือการห้ามปรามซึ่งหมายถึงการเคลื่อนไหวยืนยันให้ใครบางคนเลิกจาก การดำเนินการการกระทำหรือกิจกรรมหรือจะลืมจุดประสงค์บางอย่างหรือความคิด

การโน้มน้าวใจนั้นเป็นทักษะคณาจารย์และใครบางคนยอมให้คนอื่นโน้มน้าวใจบางสิ่งบางอย่างได้

ความสามารถในการปลูกฝังคนอื่น ๆ ว่าถ้าคุณเปลี่ยนตำแหน่งของคุณคุณจะได้รับผลประโยชน์

ผ่านการใช้ข้อโต้แย้งที่น่าเชื่อซึ่งทำให้สามารถโน้มน้าวประชาชนได้ว่าจุดยืนของพวกเขาผิดหรือไม่ถูกต้องในขณะที่คนที่ประกาศโดยผู้ชักชวนนั้นเหมาะสมเพราะเป็นสิ่งที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุผลประโยชน์หลายอย่าง หรือข้อดีส่วนบุคคลหรือส่วนรวม

เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและใช้กันอย่างแพร่หลายในการค้าการโฆษณาและการเมือง

เนื่องจากคำถามเกี่ยวกับการบรรลุความเชื่อมั่นและการอนุมัติของอีกฝ่ายหนึ่งการโน้มน้าวใจจึงเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่สุดอย่างหนึ่งในการขอขายสินค้าและบริการและในด้านการเมืองทั้งสองบริบทที่ไม่ต้องสงสัยโดยไม่ต้องเปิดเผยต่อสาธารณชน ความยินยอมเป็นเรื่องยากที่จะประสบความสำเร็จและมีชัย

ด้วยการโน้มน้าวใจสิ่งที่ต้องการคือการมีอิทธิพลโดยตรงต่อความเชื่อพฤติกรรมการกระทำและแรงจูงใจที่ผู้คนนำเสนอเพื่อให้พวกเขายอมรับสถานการณ์ที่เราเสนอหรือเปลี่ยนตำแหน่งของพวกเขาและหันไปหาข้อเสนอของเรา

กระบวนการโน้มน้าวใจนี้เกิดขึ้นผ่านการใช้ทรัพยากรต่างๆแม้ว่าคำนี้จะเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมอย่างหนึ่งในการโน้มน้าวใจอีกฝ่าย

กลยุทธ์หลัก

มีกลยุทธ์และเทคนิคต่างๆมากมายที่ช่วยในการโน้มน้าวใจเช่น: การแลกเปลี่ยนซึ่งกันและกัน (เพราะคนมักมีแนวโน้มที่จะตอบแทนบุญคุณ) ความมุ่งมั่น (เมื่อแต่ละคนยอมทำตามสิ่งที่พวกเขาปฏิบัติตาม) พูดอย่างเคร่งครัดแม้และแม้จะมี การเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขเริ่มต้น) หลักฐานทางสังคม (คนมักจะคัดลอกสิ่งที่คนอื่นทำดังนั้นหากคนอื่นซื้อฉันก็จะทำเช่นกัน) ผู้มีอำนาจ (ผู้คนเชื่อมั่นว่าคนที่มีอำนาจในเรื่องหรือความคิดเห็นเกี่ยวกับเรื่องนี้หรือเรื่องนั้น) , ความขาดแคลน(ถ้าเป็นที่รู้กันว่าบางสิ่งบางอย่างข้อเสนอเช่นจะมีผลบังคับใช้ตั้งแต่วันนั้นถึงวันนั้นจะทำให้ต้องบริโภคก่อนช่วงเวลานั้นเพราะกลัวว่าจะเสีย) และรสชาติ (บุคคลมีแนวโน้มที่จะทำในสิ่งที่ ที่บอกเราว่าเราชอบใคร)

ปัจจุบันเป็นแหล่งข้อมูลที่ขยายมากเกินไปตามคำร้องขอของการโฆษณาสินค้าและบริการที่ใช้ภาพลักษณ์ของบุคลิกภาพที่เป็นที่ยอมรับพร้อมด้วยความสามารถหรือผู้มีอำนาจระดับมืออาชีพหรือศีลธรรมในการขายผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

ตัวอย่างเช่นนักข่าวเป็นมืออาชีพที่แบรนด์ต่างๆตัดสินใจจ้างเมื่อพวกเขาต้องการสื่อให้ลูกค้าของตนหรือผู้บริโภคที่มีศักยภาพมั่นใจเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

เมื่อประชาชนชื่นชมข้อความที่มาจากผู้สื่อสารที่มีประสบการณ์และเกี่ยวข้องกับค่านิยมเช่นความซื่อสัตย์จะทำให้เกิดความมั่นใจและพวกเขาจะไม่สงสัยในคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพราะนักข่าวที่ซื่อสัตย์นั้นบอกกับพวกเขา

ในทางกลับกันนักกีฬาและคนดังมักใช้ในการตลาดเมื่อต้องการโน้มน้าวให้ประชาชนซื้อสิ่งนี้หรือแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์นั้นเพราะจะทำให้พวกเขามีสไตล์ความงามและรูปลักษณ์ที่พวกเขาชื่นชมในไอดอลของพวกเขามาก .

หลายปีผ่านไปและเครื่องมือนี้ในการเรียกผู้มีอำนาจหรือผู้มีชื่อเสียงยังคงมีผลบังคับใช้ในโลกการค้าและเป็นหนึ่งในเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการเพิ่มยอดขายและการระบุตัวตนด้วยสินค้าหรือแบรนด์

แหล่งข้อมูลนี้ยังถูกถ่ายโอนไปยังการเมืองและเป็นเรื่องปกติที่จะเห็นนักกีฬานักแสดงนักดนตรีและบุคคลอื่น ๆ ในแคมเปญที่แสดงการสนับสนุนของพวกเขาสำหรับสิ่งนี้หรือผู้สมัครรับเลือกตั้งนั้น